Ruotsalainen huippusairaala valitsi meidät!
Näin vuoden aluksi on mukava kertoa, että Tukholman liepeille rakenteilla oleva New Karolinska Solna eli uusi Karoliininen sairaala on valinnut Lojerin yhdeksi sairaalasänkytoimittajistaan. Ensimmäiset valmistamamme sängyt on jo toimitettu Ruotsiin Kempeleen yksiköstämme. Nämä olivat ensimmäiset sairaalasängyt, jotka toimitimme Ruotsiin. Muita kalusteita meiltä on mennyt aikaisemmin.
Olen hyvin ylpeä tästä valinnasta. Olimme kovassa seurassa kansainvälisessä kilpailutuksessa, sillä muut valitut yhtiöt ovat kaksi maailman suurinta sairaalakalusteiden valmistajaa. Karoliininen sairaala on myös maailmanlaajuisesti arvostettu edelläkävijä, ja rakenteilla oleva uusi sairaala on alan ykköshankkeita Euroopassa.
Onnistumisemme merkitystä lisää se, että Ruotsi on haastava markkina-alue, jossa vaatimukset sairaalakalusteille ovat tiukat. Uuden Karoliinisen sairaalan kilpailutuksessa valitsijat kiinnittivät erityistä huomiota sänkyjen käytettävyyteen ja teknisiin ratkaisuihin. Lisäksi hoitohenkilöstö testasi sänkyjä käytännön työssä, mistä kannattaisi myös Suomessa ottaa mallia.
Ruotsalaiset ymmärtävät hienosti laadun ja elinkaarikustannusten merkityksen, pelkän hinnan painoarvo on selvästi pienempi kuin Suomessa. He asettavat todella tiukkoja vaatimuksia myös muille ominaisuuksille. Esimerkiksi PVC-muovia ei sairaalakalusteissa saa olla ollenkaan.
Arabimaat kiinnostavat
Sekä Ruotsi että viime vuoden lopussa aloitettu vienti Saudi-Arabiaan ovat meille tärkeitä avauksia uusille markkina-alueille. Aloitimme Saudi-Arabiassa pari vuotta sitten, ja nyt työ alkaa nyt tuottaa tulosta. Myyntimme Saudi-Arabiaan nelinkertaistui viime vuonna vuoteen 2014 verrattua, ja odotamme sen tuplaantuvan tänä vuonna.
Tälle keväälle olemme jo sopineet uudesta, yli puolen miljoonan euron tilauksesta, joka koskee muun muassa leikkauspöytien, tutkimuspöytien ja potilastuolien toimittamista.
Viime viikolla olimme Dubaissa Arab Health -messuilla, joka on maailman suurimpia terveysalan tapahtumia. Esittelimme osastollamme Manuthera-mobilisaatiopöytää. Se oli jättimenestys, ja saimme messuilta jo lukuisia tilauksia.
Arab Health -messuilta haemme uusia jälleenmyyjiä, erityisesti Lähi-Itään ja Pohjois-Afrikkaan. Messuilla oli erittäin vilkasta, mikä osaltaan kertoo maailmanmarkkinoiden painopisteiden muuttumisesta kehittyville markkinoille.
Ville Laine,
toimitusjohtaja
